Sürekli Facebook’tayım, haberlerde geziniyorum, haberleri okuyorum ve sevimli Pomeranyalıların fotoğraflarına bakıyorum. Yalnız değilim; sosyal medya platformları demek 2,91 milyar aylık aktif kullanıcı. Aynı zamanda dünya çapındaki pazarlamacıların en çok kullandığı kanaldır.
Tüm bu kullanıcılar, pazarlamacılar için büyük bir potansiyele işaret ediyor ve Facebook, hem B2B hem de B2C işletmeleri için en iyi reklam platformlarından biri olarak ortaya çıktı. Son birkaç sene içinde, Facebook’ta organik erişimin azaltılması içinbilgili pazarlamacılar Facebook’ta reklam vermek sonuç almak için.
Bir araya getirilmesi gereken çok şey var Facebook reklamını başarılı—doğru hedeflemeye, harika bir görsele veya videoya ve ilgi çekici bir kopyaya ihtiyacınız var. Bugün, Facebook reklamlarında yazmanın neden önemli olduğuna ve gerçekten dönüşüm sağlayan harika Facebook reklamlarını nasıl yazabileceğinize dair bazı stratejilere odaklanacağım.
Facebook Reklamcılığı Neden Bu Kadar İyi Çalışıyor?
Facebook’ta tonlarca kullanıcı var, ancak boşluğa bir reklam şartı tonlarca kullanıcıyla sonuçlanmıyor dönüştürücü. anahtarı Facebook’un reklamı hedef yer alıyor. Facebook tüm siteler arasında en iyi reklam hedeflemesine sahiptir.
Bu hedeflemenin yaşlı olmasını sağlar: reklamınızın hangi kitleye ulaşma konusunda son derece spesifik. Bahçe hortumları satıyorsanız sebze bahçeleri ve ev etkinliklerini ile mekanlara ulaşabilirsiniz. Eğer bir tane satarsan Hizmet olarak yazılım (SaaS) aracıweb sitenizdeki bir açılışta ziyaret edenleri hedefleyebilirsiniz.
Facebook’ta reklamlarınızı hedefleyen yollardan bazıları:
- Özel kitleler – mevcut müşteriler veya potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır
- Konum – varış noktasına (şehir, eyalet, ülke) göre hedeflemenize olanak tanır
- Cinsiyet – cinsiyete göre hedeflemenizi sağlar (erkek veya kadın)
- İlgi alanları – ilgi alanına göre hedefleme yapılmasını sağlar (fitness, girişimcilik, moda, edebiyat gibi)
- Davranışlar – birinin web sitesini ziyaret etmesi gibi geçmiş davranışlara göre hedeflemenize olanak tanır
- Bağlantılar – Sayfanızı zaten beğenen veya beğenen kişiler olan kişilere göre hedeflemenize olanak tanır
Görmek için bu destansı bilgi grafiğine göz atın Facebook’un tüm reklam hedefleme seçenekleri detayda.
Facebook Reklamlarının İki Türü
İki tane Facebook reklam türleri pazarlamacıların kullanabileceği:
1. Sponsorlu Gönderiler
Facebook Sponsorlu gönderiler doğrudan Facebook Haber Kaynağı’nda görünüyor. Kullanıcı ekranı kaydırırken reklamlar görünür ve bu özellik, yakın arkadaşlarının gönderileri kadar belirgin bir şekilde görülüyor. İşte bir Sponsorlu gönderi örneği: Çiftlik Tepesi:
Farm Hill’den Facebook Sponsorlu Gönderim
2. Sağ Sütun Reklamı
Sağ sütundaki reklam, tahmin edildiği gibi, sağ sütununda görünüyor. Facebook beslemek. Bu reklamlar daha büyük ancak Haber Kaynağındaki sponsorlu gönderiler gibi kaydırılarak geçilemezler. Pazarlamacılar genellikle sağ sütundaki reklamları yeniden hedefleme amacıyla kullanır. West Elm’in sağ sütun reklamına bir örnek:
West Elm sağ sütun reklamı
Olumsuz: Sponsorlu gönderiler oldukça fazla kopyadan oluşuyor, bu yüzden odaklanacağım: metin yazarlığı ipuçları yolları sağ sütundaki reklamlara da uygulanabilir.
Ancak Facebook Reklamları için Metin Yazarlığı aslında Önemli mi?
Evet! Bir Facebook reklamını hayal ettiğinizde aklınıza büyük bir resim gelebilir. görseller önemlidir Facebook ReklamlarıAncak metnin yazarlığı da önemlidir.
Eğer olursa Facebook reklamına para harcamak, işlerinden emin olmak için koşuyor. İyi metin reklam yazarlığı, hedef kitlenizi web sitenize tıklayarak ikna edebilirsiniz. İyi metin yazarlığı bir rehber işlevini görür; İnsanların nereye gitmeleri gerektiğini gösterir.
Harika bir reklam kopyası ikna edebilir, heyecanlandırabilir ve eğlendirebilir. Bağlantılar kurulur, fazlalıkların ortadan kaldırılması ve devam seçiminin açık bir şekilde görülmesi sağlanır. Başarılı bir reklamın önemli bir parçasıdır.
İşte bunu nasıl başarabilirsiniz: Bu ilkeleri kullanarak en iyi reklamlar yapabilirsiniz.
En İyi Facebook Reklamlarınızı Yazmak için 9 Strateji
İşte sizin için ipuçlarımız Facebook reklamlarınızı optimize etme harika bir kopyayla.
1. Hedef Kitlenizi Daraltmak için Facebook Hedeflemeyi Kullanın, Sonra Ona Yazın
Çevrimiçi satış söz konusu olduğunda, sanki bir konferansta sahnedeymişsiniz gibi yazmak cazip geliyor. Ancak etkili olmak istiyorsanız, sanki tek bir kişi ve yalnızca tek bir kişi yazıyormuş gibi yazmalısınız.
Hedefiniz olan bu kişi, kur yapmanız ve ikna etmeniz gereken kişidir. Günlüklerde yüz yüze satış işlemi yapılıyorsa, tüm dikkatinizi bu kişiye ve ona odaklanmanız gerekir.
Web sitenizde, tüm potansiyel müşterilere hitap eden bir metin yazmanız gerekir ve muhtemelen birkaç farklı yetenekleriniz vardır. Ancak Facebook’ta hedef kitlenizi dar bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Bunu nasıl görünüyor? Facebook Reklam ipucu? İşte bir örnek. Reklamlarınızı hedefleyebilirsiniz kadınlar kimler 30’un üzerinde Ö ABD’de yaşamak ve onlar fitness ve sağlıklı yaşamla ilgileniyorum. Daha sonra bu çok spesifik hedef kitleye hitap eden hedefli reklamlar yazabilirsiniz.
Facebook Hedef Kitle Tanımı
2. Farklı İnsanlar için farklı Facebook Reklamları Yazın
Bu, hedefleme fikriyle birlikte gider. Müşterilerinizin çeşitli büyüklüklerine başvuruyor; bunların neden tek bir genel reklamı kullanırsınız ki? Facebook’un gücünü hedefleme yeteneğidir; bu nedenle reklamınıza reklam panosu gibi davranmayın.
Örneğin bir giyimin neler yapabileceğini düşünün. Erkek ve kadın kıyafetlerinin yanı sıra ayakkabı, aksesuar, hatta spor giyim, iç giyim ve banyo ve vücut ürünlerini satıyorsunuz. Pek çok müşteri sunmaz hizmetlerden bazılarıyla ilgilenecektir, ancak birçoğu en çok tek bir alanla ilgilenecektir. Basitçe söylemek gerekirse, kadınların sizin kadınlar için sahip olduğunuz şeylerle ilgileneceklerdir.
Old Navy’nin spor kıyafetlerini tanıtan bu video reklamına bayıldım. Reklam, fitness’ı ilgi alanı olarak listeleyenleri hedef alıyor. Bu sayede Old Navy reklamıyla doğru hedef kitleye ulaşıyor.
Old Navy’nin “Tarzınızla hareket edin” Facebook video reklamı
3. Facebook Reklam Kopyanızı görselinizle Birlikte Gitmesini Sağlayın
Pek çok küçük değişiyor (ve özellikle B2B alanında daha büyük özellikler var) elinde çok fazla görsel yok. Bir reklam yayınlama zamanı geldiğinde, bir görselin birleştirilmesini sağlamak için bir mücadele verilir.
Bu, kopyayla uyumlu olmayan bir görselle sonuçlanabilir ve bu da bir Facebook kullanıcısı için sarsıcı bir deneyim sunar. Metin ve görsel olarak aynı hizada değiller, reklamın büyüyen reklamını merak etmeyi sürdürüyorlar. Tıklamaları pek mümkün olmayacak ve reklamınız boşa gidecek.
Starbucks, “Dünyanın En Büyük #StarbucksDate” kampanyası için harika bir görsel oluşturmak üzere üç görseli birleştirdi. Kopyada, daha sonra fotoğraflarda görselleştirilmiş “french press caffe Verona ve çikolatalı brownie”den bahsediliyor. Bu şekilde Starbucks, hedef kitlesine kafeye geldiklerinde ne elde edeceklerini hatırlatıyor ve bunun sonucunda başarılı bir Facebook reklamı ortaya çıkıyor.
Starbucks’ın “#StarbucksDate” Facebook reklam kampanyası
Facebook reklamları için görseller oluşturmakta zorlarsanız aşağıdaki gibi görsel araçlarını kullanabilirsiniz: Afiş yemeği, Canva, PicMonkeyve Tampon Pablo tarafından Kendinizinkini yaratmak için.
4. Tek Bir Harekete Geçirici Mesajla Odaklanın
En iyi Facebook reklamlarının net bir hedefi vardır. Markanın bilinirliğini artırmaya mı, potansiyel müşteri edinmeye veya bir ürün satmaya mı çalışıyorsunuz? Ne olursa olsun, reklamınızın net harekete geçirici mesaj. Bu olmadan, Facebook’ta reklamınızı göreceksiniz ancak nereye tıklayacakları veya ne yapacakları hakkında hiçbir şey saklanmayacak.
Society6 iPhone kılıfları satıyor ve bunların vitrinlerinde sergileniyorlar. Facebook reklamları. Ancak reklam, güzel bir iPhone kılıfı görselinden çok daha fazlasıdır; harekete geçirici mesaj düğmesi (“Şimdi Alışveriş Yap”), doğrudan göz atmak, alışveriş yapmak ve sonuçta satın almak için Toplum6 web sitenizde olmamasını teşvik eder.
Society6 Facebook reklamı, tek bir harekete geçirici mesajla
Harekete geçirici mesajlardan bahsetmişken, “Hemen ara” seçeneğinin de bir seçenek olduğunu anladınız mı? Facebook’taki tıklama ve ara reklamlar hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
5. Kısa Tutun ve Değer Verin
Bir reklam için paranız var, dolayısıyla reklamı mümkün olduğunca reklama sığdırmak azaltılabilir. Sonuçta ürününüzü insanlara anlatmanız gerekiyor. Ancak gerçekten Facebook reklamlarında rekabet edinkonuyu kısa tutmanız ve değer katarak ilerlemeniz gerekir.
Birisi ürününüzü kullanarak ne elde eder? bunların nasıl yardımcısı olacak? Bunları metninizde odaklanmanız gereken alanlardır ve bu noktaları açık ve öz bir şekilde anlatmalısınız.
Örneğin, TaskRabbit, insanların kişisel bilgilerini tamamlamaları için başkalarını işe almalarına yardımcı olur, ancak buradaki değerler, kullanıcıların meşgul ve bunalmış olduklarında her şeyi yapabilmeleridir. Aşağıdaki reklamlarda TaskRabbit, değeri reklamla paylaşıyor: “Her şeyi yapmaktan daha kolay”, “Bunun yerine bir görevli kiralayın” ve “Yaptığımız işler var.” Sadece üç cümle hizmetin değerini tam olarak açıklar.
TaskRabbit’in potansiyel müşteri değeri olan “Bir Görevliyi İşe Alın” Facebook reklamı
6. Anlaşılması Kolay Basit Bir Dil Kullanımı
Metin yazarı yüksek bir edebiyat değildir. Belki üniversitede bir şairiniz ama gösterişli dil mesajınızı bulandıracaktır. Ayrıntıyı kesmenin zamanı geldi.
Birleşmeden önceliğiniz olmalı Facebook reklamı yazmak Bunu yapabilme kolaylığı; herkes için, hatta 5. sınıf öğrencisi için bile. Birisinin reklamını gördüğünüzde hemen şun ları bileyin:
İnsanların öğrencilerinin kredilerini yeniden finanse etmelerine yardımcı olan SoFi’nin bu sponsorlu gönderisini bu yüzden seviyorum. Bu Facebook reklamındaki metin canlandırıcı düzeydekiler: Kredileri daha hızlı ödeyin. SoFi neler sağlanabileceğini (kredilerin yeniden finansmanı), faydalarını (kredilerin daha hızlı kredilendirilmesi) ve bundan sonra ne yapılması gerektiğini (hemen başvuru) açıklıyor.
SoFi’nin basit diliyle “Kredileri daha hızlı ödeyin” Facebook reklamı
7. Rakamlar Konusunda Açık sözlü olun
Uluslararası bir ürün satıyorsanız insanlar bunun ne kadara mal olduğunu bilmek istersiniz. Bir satış yapıyorsanız insanlar yüzde kaç indirim yapacaklarını öğrenmek isterler. İşe yarayan bir metin yazarlığı stratejisi mi? Sayılarla liderlik edin.
Mesela San Diego’daki bir araba bayisi olan Ball Honda sponsorluğu yapıyor Facebook reklamları Bu, bir araba almanın maliyetinin somunlarını ve parçalarını eve götürüyor. İnsanların CRV kiralamaları durumunda elde edilebilirleri anlaşmayı paylaşıyorlar ve promosyonun ne zaman sona ereceğine dair bir tarih veriyorlar. Reklamı San Diego’daki herkese göstermiyorlar; web sitelerine zaten gelmiş olanlar hedef alıyorlar.
Reklam çok çekici olmasa da faydalı ve insanların araba almaya hazır olduklarında bayilerine gelmelerini etkili bir şekilde hatırlatır.
Ball Honda Facebook reklamı, ön rakamlarla
8. Biraz Bakış Açısı Kazanın
Her gün markanızı pazarlamak için çalışıyorsunuz, bu nedenle geri adım atmak ve kopyanızın sizin için olduğundan emin olmak zor olabilir. Facebook reklamı yankılanıyor. Kendi Facebook listenizde gezinin ve reklamlara göz atın. Hangileri tıklatıyor? Hangilerini kaydırarak geçiyorsunuz?
Kendiniz dışında birinden de bakış açısı geliştirme iyi bir fikirdir. Reklamınız için yazması veya beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olması için serbest çalışan bir yazar veya editör kiralayabilirsiniz. Ayrıca, reklamın etkili olup olmadığını görmek için, özellikle pazarlama faaliyetlerinden birkaç iş yapana reklamı geri çevirebilirsiniz. Arkadaşlar ve aile (işletme dışından kişiler) de yardımcı olabilir.
9. Reklam Kopyalamanızı test edin
Yapabileceğin tek yol Facebook reklam kopyanızı geliştirin eğer testleri kullanıyorsanız. Facebook, bir şeyleri denemek için az miktarda para harcamayı kolaylaştırıyor. Sonuçta metin yazarlığı çalışmalarınızı garanti” almanın tek yolu tecrübesidir.
Hangi hedefin kitlenizde en çok yankı uyandırdığını görmek için her birinin aynı görsele sahip ancak farklı kopyaya sahip iki farklı reklam yayınlama denemesi. En çok beğeniyi, yorum ve sürüm hangi sürümde yer alıyor?
Örneğin, Post Planner aynı reklamı yayınladı, ama kopyayı değiştirdim. Bir reklamda bir soru sordular. İkinci reklamda ise bir açıklama yapılıyor. Bu incelikli bir kopya değişiklikleridir, ancak sonuçlarda büyük değişikliklere işaret edilebilir.
Deneysel reklam kopyasıyla Post Planner Facebook reklamı.
Testle ilgili daha fazla yardım için şu adresteki yayınımıza göz atın: Bütçe bütçesi Facebook A/B testi.
Facebook’ta Sonuçları Yönlendiren Metinler Yazın
Facebook’taki en iyi reklamlar sonuna kadar bırakılması yolu sağlar. Bir pazarlamacı olarak, işi bitirecek bir reklam oluşturmak için malzemeler bir araya getirdiğinizden emin olmanız gerekir ve güçlü metin yazarlığı, iyi bir Facebook reklamının önemli bir parçasıdır.