Kurucu Ortak, ECOM HOUSE GmbH, e-ticaret ölçeklendirme iş ortağınız.
E-ticarette reklam vermek artık bir yıl önceki kadar kolay değil. Geçen yıl pazarda önemli bir değişiklik oldu: Apple, gizlilik politikasını tüm iPhone kullanıcıları için ayarladı. Bu, o zamana kadar norm olan izleme – kullanıcı verilerinin toplanması – artık mümkün olmadığı anlamına geliyordu, bu da ciddi etkilere yol açan bir durumdu.
Bir yandan, sosyal ağ ziyaretçileri artık internette satın alma veya gezinme davranışlarına karşılık gelen hiper hedefli reklam almıyor. Reklam miktarı sabit kalır, ancak reklamların alaka düzeyi azalmıştır. Bu durum, artık reklam bütçelerini önemli ölçüde azaltan birçok şirketin pazarlamasını etkiledi – düşünce değişikliği gerektiren durumlar. grup anlayışı daha da önemlidir. Test için mükemmel oyun alanı, şimdi tamamlanmış Noel alışveriş sezonuydu.
Bir e-ticaret uzmanı olarak geçen Noel'de toplam 6 milyon avroluk bir reklam bütçesinden sorumluydum. Bu yazıda benim için gerçekten işe yarayan bazı pazarlama taktiklerini paylaşmak istiyorum.
1. Sosyal medyadaki ücretli reklamlarınızı ayarlayın.
Yukarıda açıklanan değişikliğe rağmen, E-ticaret markalarını büyütmek için Facebook, Instagram ve TikTok gibi sitelerde performans pazarlaması gibi güçlü sabitlere güvenmeye devam etmek önemlidir. Bu, reklamların reklama daha az benzemesi ve platforma daha uygun hale getirilmesiyle sağlanabilir. Reklamın “Baharda Hangi Takı Takılacağına İlişkin 5 İpucu” gibi bir değer sağlamasına izin verin ve reklamın hedef kitleye yaratıcı bir şekilde uyarlandığından emin olun.
Aynı şekilde, düşünmek önemlidir. bir potansiyel müşteriyi kısa bir zaman dilimi içinde nasıl müşteriye dönüştürdüğünüz hakkında. Sosyal medyaya yerleştirilen reklamlar aracılığıyla müşteri kazanımı yedi gün içinde elde edilebilir olmalıdır – daha önce 28 gün gibi daha uzun süreler için optimizasyon yapmak hâlâ mümkündü. Ancak gizlilik nedenleriyle ve iOS14'ün etkisiyle Meta, ilişkilendirme modelini yalnızca yedi güne indirdi. Bu nedenle, örneğin daha yüksek fiyatlı bir ürün için daha uzun yeniden hedefleme hunilerine ihtiyaç duyan markalar bu etkiyi oldukça güçlü bir şekilde hissedecektir. Onlar için, önce daha ucuz bir ürünü satıp daha sonra daha yüksek bir bilet ürünüyle satmak gibi strateji değiştirmek mantıklı olabilir.
Ancak, reklam yapmayı başaranlar gerçek değer sağlamak ve platforma özgü görünmek, satışları için Facebook ve Instagram'ı başarıyla kullanmaya devam edebilir.
2. Daha fazla güven oluşturmak için etkileyici pazarlamayı kullanın.
Ayrıca, yalnızca öğelerinizin reklamını yapmak, ancak bu amaçla etkileyicileri kullanmak. Burada, potansiyel müşterinin güveninden zaten yararlanan kişiler göz önünde bulundurulur. Bir ürünün avantajlarını savunurlarsa ve aynısının satın alınmasını önerirlerse, bu genellikle tüketici üzerinde önemli ölçüde daha yüksek bir reklam etkisi ile sonuçlanır.
Tüm pazarlama önlemlerinin karışımı, doğru etkileyicilerle çalışarak genişletilebilir. Ayrıca, büyük hedef kitlelere daha etkin bir şekilde yaklaşmak ve ideal olarak reklamı öyle tanınmayacak şekilde tasarlamak mümkündür. Ayrıca, satışları artırmak için etkileyici ve performans pazarlamasını birkaç günlük bir süre içinde birleştirmek mantıklıdır.
3. Kişiselleştirilmiş e-posta pazarlamasından yararlanın.
Profesyonel pazarlama zaman ve para tüketebilir, bu da e-posta pazarlamasının yüksek verimliliğine bir şans vermek için yeterli sebep. Bir müşteri mağazanızda bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten ve e-posta adresini verdiğinde, önemli bir çaba veya ek maliyet olmaksızın tekrar tekrar kullanılabilir.
Ayrıca kişiselleştirilmiş, reklam bu şekilde yapılabilir. Yeni ürünler sunulabilir ve alıcıya ilgili bilgiler gönderilebilir. Bireyselleştirilmiş yaklaşımın bir sonucu olarak mağazaya olan güveni artar. Bunlar, tipik olarak daha yüksek satışları garanti eden önemli avantajlardır.
Ancak bu aynı zamanda şirketin değerini de artırabilir – örneğin, daha sonraki bir bakış açısıyla satış. Sonuçta, mevcut her e-posta adresi ağırlığınca altın değerindedir.
4. Düzenli olarak yeni ürünler tanıtın.
Müşterileri satın alma yapmak. Bu, örneğin, sosyal ağlardaki reklamlar veya kişiselleştirilmiş e-postalar aracılığıyla alıcının haberdar edildiği yeni ürünleri düzenli olarak tanıtarak başarılabilir.
Ayrıca, öncelikle diğer malların azalan satışlarını telafi eden ürünleri piyasaya sürmek. Mevsimlik ürünler buna iyi bir örnektir: Güneş gözlükleri yaz aylarında yoğun talep görür, ancak bu sonbahar ve kış arasında önemli ölçüde düşer. örneğin Noel işi veya Sevgililer Günü için yüksek satış vaat eden ve müşteriye başka bir satın alma işlemi yapmak için yeni teşvikler veren teklif.
5. Satış promosyonları faydalı olabilir.
Apple pazarlamada özel olarak kabul edilir: şirket herhangi bir satış promosyonu sunmaz. Bu, birçok küçük şirketin takip ettiği bir modeldir. İndirim kodu gibi tekliflerle kendi imajlarını bozmaktan korkarlar. Ama bu stratejinin değişmesi gerekiyor.
Fiyatların düşürülmesi, indirim kodları, iki ürün alıp sadece birine ödeme yapmak, belirli bir mal değerine ulaşıldığında hediye almak… Bunların arasında, deneyimlerime göre, alıcı tarafından takdir edilen ve kullanılan promosyonlardır. Alıcılar, paraları için mümkün olduğunca çok şey almakla ilgileniyorlar.
Ancak, bu tür promosyonları her zaman sunmak değil, yalnızca belirli durumlarda çalıştırmak önemlidir— mevsimlik veya tatil. Bu sayede satış rakamları yükselir ama aynı zamanda firma imajı da bozulmaz.
Sonuç
Dijital pazarlamanın ölçeği hala güçlü Stratejide doğru ayarlamalar ile herhangi bir e-ticaret markasının yüksek gelirlere sahip olması. Reklam verdiğimiz reklamın veya platformun stili gelecekte değişebilir, ancak temeller aynı kalacak.
Facebook Reklamlarından önce de bir zamanlar vardı, hatta ondan önce de internet – markaların şirketlerini ölçeklendirmek için pazarlamayı kullandığı zaman. Temeller asla değişmez.
Forbes Ajans Konseyi
bir davettir- başarılı halkla ilişkiler, medya stratejisi, yaratıcı ve reklam ajanslarındaki yöneticiler için tek topluluk. Yapmak Uygun muyum?